话说7月5日这一天，舒量在十堰的经销商苏女士指挥着6台宣传车，编队出列，另配有车身广告外加小喇叭，浩浩荡荡在十堰城里打转。据她介绍，这种宣传车有自己的维修车，也有租过来的，一辆车一天大约500-600元，几天下来，这些车体宣传外加自己印刷的彩页广告，算下来大约花了一万块。 结果的什么？舒量自7月5日开业以来，在不到一个月的时间里卖出家用机17台。诸位千万别对这17台不屑一顾，这是十堰！在舒量未到十堰之前，也已经有一些商家捷足先登，在这里卖热泵，他们在当地扎根的时间都比舒量长，但舒量和其他的热泵厂家的区别就是——舒量在一个月不到的时间里卖出的家用机相当于其他厂家一年卖出的产品！本刊记者在十堰做市场考察时，曾问过另一牌子的热泵经销商：“您一个月能卖10台以上的家用机吗？”该经销商是同时代理热泵和太阳能的：“一个月10台以上？一个月要是能卖10台以上我就不做太阳能了，一年卖10台还差不多。”当然，这只是个案，相信也有一些厂家在十堰还是做得不错的，只是由于一时疏忽，暂没有发现而已。 “现在已经有两个工程在谈，一个10吨的，一个20吨的。”舒量的经销商苏女士还介绍，“现在主要是宾馆方面的工程，以后会涉及到一些工业区等其他地方，像二汽的员工宿舍楼啊，等等，都有可能是今后空气能的发展趋向。” 苏女士说：“开空气能专卖店的前期投资大，而且需要考虑到必要的售后服务，我觉得做这个产品主要就是一份责任，它的‘安全’‘节能’等许多好处能体现出对用户负责，对社会负责，而我们做热泵，也要本着对厂家要负责同时也要对自己负责的态度。在代理舒量之前我也考察过很多厂家，其实舒量的产品比其他的厂家的产品还要贵，但是在经过比较之后会发展舒量的空气能确实稳定，能效比高，产热水的量大，出水温度也很高，所以我想，贵就贵吧，但凡做生意图的就是个好产品！” 苏女士认为，当前这个时候代理热泵正是一个最恰当的时机，为什么呢？前些年，虽然广东等地的热泵市场比较繁荣了，但是湖北的市场还是冷冷清清的，这里接受新生事物的速度慢，而那时的一些经销商虽然有前瞻的眼光，也看得到热泵的前景是广阔的，但是他们没有审时度势的决策性头脑，那时候做热泵的很多经销商都只是做前期铺垫，是铺市场的，甚至是“敢死队”！现在市场在逐渐成熟，福建、浙江、湖南、江西、安徽、广西，甚至是河南、山东、山西等地的热泵都开始火热起来了，湖北的热泵市场哪怕就是一块石头也要磨平了不是？现在代理热泵，可谓得天时也！ 鄂西市场现在的市场竞争力小，我舒量较大规模的专卖店，影响空前，且这里有二汽之滥觞，这正是得地利的优势。 苏女士还说：“不管做什么都是万事开头难，做生意更加如此，前期一定要耐得住寂寞。所以，前期的宣传是必须的，包括我开业那几天的车体宣传，还有我在本地报纸上的宣传都是必不可少；另外，我还在一些楼盘小区里做了一些广告，这些广告都很贵，一般是5万元一年；我们的业务员都很辛苦，他们天天在外面跑，在各个新建的楼盘里派发宣传彩页，我相信经过我前期的铺垫，一定会有很大成效。我以前的做水暖的，还有暖气片等，我们以前的客户都有档案保存，这些人脉资源都可以综合利用的起来，我会告诉他们现在又新产品了。成败的关键在于‘人和’。”
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