热烈庆祝舒量空气能无锡旗舰店隆重开业(开业时间2011-06-27）： 6月27日，无锡滨湖区金泰国际装饰城迎来了一个新面孔——舒量热泵热水机无锡旗舰店在当天隆重开业，浙江豪瓦特节能科技有限公司总经理韩夏亲临现场为无锡旗舰店主持开幕典礼。 巧合的是6月27日旗舰店开业当天恰逢豪瓦特总经理韩夏的生日，虽然大家忙于筹备开业活动，没有准备生日蛋糕。但是，旗舰店的隆重开业、经销商无比坚定的决心以及晚餐中那一碗特地准备的长寿面，都让韩夏总经理感觉到这是最好的生日礼物。 精装140余平米的店面、专业导购员、宽敞的样机展示厅以及热水与地暖相结合的体验区，在6月舒量多家开业的专卖店中，无论从规模、投入、装修等其他方面比较，无锡旗舰店都算是这其中的佼佼者，而总经理韩夏亲身到场也充分说明了豪瓦特公司对于无锡旗舰店的重视与期望。 在江苏市场，豪瓦特算作是开拓市场的先行者之一，常州、南京、镇江、连云港、宿迁、南通、盐城、徐州等城市均早已出现豪瓦特的身影。2010年豪瓦特全国经销商大会更是将会场设置在常州，这也充分说明了豪瓦特对于江苏市场的重视与青睐。但是不得不说的是，在整个江苏市场的开拓进程中，豪瓦特还是和其他大多数品牌一样在苏南市场中遭遇了不少的阻碍。总经理韩夏表示，“目前豪瓦特在江苏整个市场的布局还并没有达到最理想状态，可以说还有一段的差距。在苏南和苏北市场中，我们在苏北市场中的网络建设以及销售状况比较令人满意，多年来的不断推广也得到了收获。而在苏南市场中，除了昆山、吴江、常州三个市场外，对于其他苏南市场的开拓并不理想。特别是苏州与无锡两大重镇，并没有一直打开。其实，我们之前的渠道开拓以及项目操作已经延伸到无锡市场中，但是苦于市场持续低迷，我们并不想做过于超前的投入，于是我们就一直等待合适的时机。通过各个品牌的推动，苏锡常市场整体的认知度已经大大提高，我们也感觉到时机到来，于是选择在无锡开设这么大规模的旗舰店，就是利用他来进一步辐射苏南地区的市场。对于无锡旗舰店的建立，公司非常看重，仅店面装修这一项，公司就给予了2万元补贴。”值得一提的是，此次旗舰店是由来自常州与无锡经销商共同合作完成的，一方面利用了无锡经销商对于当地市场的认知；另一方面利用了常州经销商在市场中所积累的成功经验。 作为无锡旗舰店合伙人之一的林文汉原先将重点放在常州与镇江两市，在豪瓦特公司3年的悉心培养之下，林文汉的公司在当地获得了快速的发展，在常州新北区、湖塘、奔牛、小河以及镇江丹徒与丹阳新桥6个区域开设了专门的销售网点，双方一起携手使得豪瓦特在常州、镇江两地成功的打开了局面。而随着无锡市场不断成熟的同时，他也意识到无锡这个原先只是偶尔操作工程而来市场已经度过了几年之前的空白期，市场已经开始朝气蓬勃。林文汉表示，较家用机市场，无锡的商用市场显得更为成熟，商用机也占据着无锡热泵热水机整体市场容量的大部分市场份额。商用机在宾馆、美容院、学校、洗浴中心等商用行业都发展的较为成熟。商用市场活跃，家用市场低迷，也造成了他们之前没有在无锡设点的原因。“常州到无锡开车只要30分钟，有项目操作可以直接过来，家用市场之前一直没有打开，我们没有必要再增加一些额外成本开店。但是，现在不同了，随着市场的不断发展，产品认知度在无锡获得飞速提高。特别是在无锡下面的乡镇市场，都有着不错的市场潜力。此次，能够将旗舰店设立在无锡市区之中，很大程度上还是依靠豪瓦特公司的大力支持，只有厂家对于我们的工作支持，我们也才能够看到希望。” 显然，豪瓦特无锡旗舰店中包含了厂家与经销商的凝聚力，而把旗舰店开设在滨湖区金泰装饰城也有着较强的目的性。首先，金泰国际装饰城位于无锡太湖新城，雄踞旧城中心区、太湖新城区、无锡新区三大黄金领域核心交点，占地237亩，其中譬如科勒、立邦漆、TOTO等世界品牌林立。在形象展示方面，这绝对是一个极佳的选择。而且，在目前的装饰城中还没有热泵热水机品牌入驻，豪瓦特的先入为主显然在以后的消费者选购中占据了唯一性，能够在较为宽松的竞争环境中树立其的影响力；其次，无锡市政府新址将移至太湖新城，位于金泰装饰城西南方向，市政府的迁入，为项目板块注入蓬勃发展的能量。此外，在装饰城旁，无锡市政府还将斥资100亿打造无锡高新园区。豪瓦特将旗舰店设置于此，也有针对性的将战略眼光拉长，把目标放在未来。 林文汉表示，根据豪瓦特公司的指示，无锡旗舰店在实际工作中将承担分公司的职责，除了做好销售工作外，渠道开发也将是另一个工作重点。他们目标是在未来的1~3年中，通过豪瓦特的支持与自身努力，在无锡市区外，还将在无锡下辖的区县级市场建立十多个分销点，将销售面铺开，针对区县级市场的特点逐一展开，避免由于在市区里单一的店面导致无锡整个市场销售不佳的不良局面的产生，同时也能很好的将销售范围扩大，也将热水产品销售层次多元化拓展。
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