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======本期精彩导读======
【企业动态】舒量营销部，销售工程师培训班圆满结束
【企业焦距】空气能热水器为什么能成为很多人的首选?
【企业要问】空气能热水器品牌技术决定一切
【企业快讯】舒量空气源2013年终回赠活动火爆开启
【企业喜讯】舒量军团又添两员虎将
【企业动态】舒量空气能营销部培训
2013年12月16日，舒量市场部全体营销人员，进行了一个礼拜魔鬼培训。这次培训，我们有一下心得。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。 1、物质准备 物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。 2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。 3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。 对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。 4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。 5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
【企业焦距】空气能热水器为什么能成为很多人的首选?
现在成为了很多消费者的首选，那么它有哪些市场优势呢？ 间，而空气能热水器只要有空气，温度在零摄氏度以上，就可以24小时全天候承压运行。这样一来，即使用完一箱水，一个小时左右空气能热水器甚至更短时间内就会再产生一箱热水。同时它也能从根本上消除电热水器漏电、干烧以及燃气热水器使用时产生有害气体等安全隐患，克服了太阳能热水器阴雨天不能使用及安装不便等缺点，具有高安全、高节能、寿命长、不排放毒气等诸多优点。空气能热水器的寿命一般可以达到15至20年。 空气源热泵热水器顾名思义就是把空气中的热量通过冷媒搬运到水中，传统的电热水器和燃气热水器消耗的能源是电力或燃气，其热效率都是小于100%。由于大部分热量从空气中吸收，其热效率可达到300%以上，它最大的优势就是制冷。 浙江豪瓦特节能科技有限公司可以提供给你最优保证的空气能热泵，让你更加的放心。
【企业要问】空气能热水器品牌技术决定一切
现在是技术决定一切的时代，浙江豪瓦特节能科技有限公司（http://www.haowate.com）所研发的空气能热水器以优秀的品质来赢得了消费者的喜爱。 智能科技的发展，将触屏技术一举推到了我们的面前，作为当今时代人机交互技术的最前沿展示，触屏技术极大的改变了我们的生活，成为生活中不可或缺的重要一部分。 空气能热水器产品凭借超舒适、超节能等诸多优势，经过几年时间的证明，越来越受到现代人士的推崇，并逐步成为消费者购买热水器的首选。飞天系列空气能热水器，创新将触屏技术应用于热水器产品上，触屏技术完美对接空气能热水器，配以智能终端遥控，飞天系列的大胆革新创举，在为人们提供高精尖产品的同时，也为空气能热水器的应用、研发、发展打开了另一个全新的创新空间。 浙江豪瓦特节能科技有限公司可以提供给你最优保证的空气能热泵，让你更加的放心。
【企业快讯】舒量空气源2013年终回赠活动火爆开启
2013年即将结束，豪瓦特在即将过去的一年中举得了不俗的销售业绩，豪瓦特公司为了答谢广大经销商一年来的努力，特意定制了部分礼品赠送给经销商，可以当做客户礼品赠送。
在20日-27日即将举行的活动中，豪瓦特公司特别定制了电热壶套装、进门地垫以及美甲套装，全部都打上了舒量空气能的字样，在赠送给客户的同事也非常方便进行品牌宣传。此次回赠活动由经销商打款提货数额进行赠送。相比以往，此次年底回赠的礼品单价并不是非常高，但是通过所有打款后的赠品市场价折算来看，其返利比例都在15%以上，对于经销商2014年促销活动物料安排提供了很好的帮助。
【企业喜讯】舒量军团又添两员虎将
接近年末，舒量空气能又有喜讯传来，新的加盟店即将开业在此，我们热烈祝贺舒量空气能——云南蒙自、广西桂林旗舰店!加盟店老总相信舒量空气能的品牌实力，我们再次预祝新店生意红红火火。
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